從“Me Too”,到“Me Better”，中國(guó)本土醫(yī)藥走過(guò)了黃金十年。在數(shù)字化的今天，本土醫(yī)藥企業(yè)正錨定市場(chǎng)新藥（First-in-Class）這個(gè)更難的目標(biāo)，攜手同行。

很長(zhǎng)一段時(shí)間，“大而不強(qiáng)”是懸在本土醫(yī)藥頭上的魔咒，企業(yè)多、規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新能力低是本土醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的硬傷。而過(guò)去十年，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整加快、人才積累、審評(píng)加速、醫(yī)保目錄動(dòng)態(tài)調(diào)整等組合拳，本土醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了快車(chē)道。

本土醫(yī)藥企業(yè)本身也借著這股春風(fēng)加大了研發(fā)力度。2017-2022年，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)投入由90億美元增長(zhǎng)至280億美元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)25.5%。Frost&Sullivan預(yù)測(cè)，中國(guó)醫(yī)藥研發(fā)投入預(yù)計(jì)到2026年將達(dá)到529億美元。中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)從只占全球市場(chǎng)的2%一躍成為僅次于美國(guó)的全球第二大醫(yī)藥市場(chǎng)。

從“缺醫(yī)少藥”到?jīng)_擊“新藥創(chuàng)新”，本土醫(yī)藥崛起伴隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型已蘇醒。

跑出本土力量

改革開(kāi)放之前，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，“本土醫(yī)藥”這三個(gè)字一直是中華老字號(hào)們?cè)趽沃�。同仁堂、陳李�?jì)、云南白藥、九芝堂、東阿阿膠......這些百年品牌在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)攜手擔(dān)負(fù)起國(guó)人的健康。

大變局發(fā)生在1978年。那一年國(guó)家醫(yī)藥管理總局正式成立，這之后合資藥企、本土醫(yī)藥企業(yè)飛速發(fā)展，到了90年誕生了一批大家熟悉的例如恒瑞醫(yī)藥、先聲藥業(yè)、科倫藥業(yè)等本土醫(yī)藥企業(yè)。

之后本土醫(yī)藥企業(yè)雖然一直茁壯成長(zhǎng)，但因創(chuàng)新能力、產(chǎn)業(yè)鏈能力以及人才儲(chǔ)備不足等原因，藥企中從事仿制藥居多，企業(yè)創(chuàng)新能力薄弱。

2015年，《關(guān)于改革藥品醫(yī)療器械審評(píng)審批制度的意見(jiàn)》出臺(tái)，本土醫(yī)藥企業(yè)在政策上和資本上迎來(lái)春天。2016年專利藥到期數(shù)目劇減，進(jìn)一步倒逼本土醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新，一批本土醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)始加速奔跑。

恒瑞醫(yī)藥、石藥集團(tuán)等“中堅(jiān)力量”開(kāi)始仿制藥向研發(fā)創(chuàng)新藥轉(zhuǎn)型。君實(shí)生物、百濟(jì)神州等創(chuàng)新型研發(fā)藥企也如雨后春筍般迅速成長(zhǎng)。中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示，2017年至今國(guó)內(nèi)有百余款國(guó)產(chǎn)1類(lèi)新藥獲批上市。國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新藥上市申請(qǐng)的占比也從2016年的17%提升至2022年的35%。

在生物醫(yī)學(xué)研究成果上，本土研究也從2005年第一篇發(fā)在《Nature》、《Science》、《Cell》期刊上的論文發(fā)展到每年在這三大頂級(jí)期刊上發(fā)表100-150篇研究論文，約占全球總數(shù)量的10-15%。

實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有，還要從“用不起”到實(shí)現(xiàn)“用得上”。比如，老百姓之所以“談癌變色”，害怕的不僅是疾病本身還有高昂的醫(yī)療費(fèi)用，尤其是聽(tīng)到“只有進(jìn)口藥”的時(shí)候，對(duì)于一部分人來(lái)說(shuō)是放棄治療的信號(hào)。好在醫(yī)保目錄+本土創(chuàng)新讓“用得上”成為可能。

今年3月，2022版國(guó)家醫(yī)保藥品目錄正式全面落地執(zhí)行。其中，有17個(gè)國(guó)產(chǎn)1類(lèi)新藥新增進(jìn)入醫(yī)保，包括10個(gè)化學(xué)藥、6個(gè)中成藥、1個(gè)治療用生物制品，涵蓋SGLT2、ATP4A、PPAR、Bcr-ABL、AR、MET、CDK4/6等靶點(diǎn)，適應(yīng)癥以抗腫瘤及消化系統(tǒng)治療領(lǐng)域?yàn)橹鳌?/span>

“用得上”之后還有“怎么買(mǎi)”的問(wèn)題。例如慢病患者，往往需要持續(xù)用藥，如果患者所在屬地的醫(yī)院沒(méi)有相關(guān)藥品，就存在買(mǎi)藥難的問(wèn)題。好在，在處方外流、雙通道政策落地背景下，更多創(chuàng)新藥會(huì)通過(guò)DTP藥房銷(xiāo)售。此外，“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”不僅為患者買(mǎi)藥帶來(lái)便利，也為本土醫(yī)藥創(chuàng)新帶來(lái)更多可能性。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是選擇題而是必選題

中國(guó)雖然是全球第二大醫(yī)藥市場(chǎng)，但必須認(rèn)識(shí)到離“醫(yī)藥強(qiáng)國(guó)”還有一定差距。而AI、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新興技術(shù)的出現(xiàn)，或能為本土醫(yī)藥彎道超車(chē)創(chuàng)造歷史機(jī)遇。

醫(yī)藥企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展不是局限于某個(gè)環(huán)節(jié)、某項(xiàng)技術(shù)，而是站在整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈全局視角，進(jìn)行全流程、多項(xiàng)技術(shù)融合的創(chuàng)新發(fā)展。傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中無(wú)法解決的問(wèn)題可以通過(guò)數(shù)字化技術(shù)的賦能、重構(gòu)及優(yōu)化來(lái)打破傳統(tǒng)環(huán)節(jié)之間的壁壘，進(jìn)一步有效鏈接起來(lái)。

走數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路已經(jīng)是本土醫(yī)藥企業(yè)的共識(shí)。中國(guó)醫(yī)藥信息化聯(lián)盟等機(jī)構(gòu)推出的《CIAPH中國(guó)醫(yī)藥健康行業(yè)數(shù)字化調(diào)研—2022年度報(bào)告》報(bào)告顯示，2022年醫(yī)藥企業(yè)優(yōu)先側(cè)重建設(shè)領(lǐng)域包括信息安全相關(guān)建設(shè)、智能制造及生產(chǎn)相關(guān)應(yīng)用、業(yè)務(wù)流程重塑、營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新和基礎(chǔ)架構(gòu)優(yōu)化等環(huán)節(jié)。

在研發(fā)環(huán)節(jié)，中國(guó)本土AI制藥企業(yè)不斷涌現(xiàn)，涉及新藥研發(fā)全鏈條，涵蓋了靶點(diǎn)識(shí)別和認(rèn)證、藥物發(fā)現(xiàn)、臨床前研究和臨床研究多個(gè)階段,目前已有英矽智能、未知君、晶泰科技等多家AI制藥相關(guān)企業(yè)。

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，一些老字號(hào)本土醫(yī)藥企業(yè)也煥然一新。例如東阿阿膠建設(shè)了5G智慧工廠，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵工位設(shè)備互聯(lián)率100%，生產(chǎn)自動(dòng)化程度達(dá)到90%以上；廣譽(yù)遠(yuǎn)成立了專門(mén)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)中心。從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)，做到了一物一碼，用戶可以通過(guò)掃碼查詢產(chǎn)品真?zhèn)渭跋嚓P(guān)信息。

本土醫(yī)藥的崛起，離不開(kāi)渠道的變革。然而，在如何利用大數(shù)據(jù)和平臺(tái)進(jìn)行精益運(yùn)維和提質(zhì)增效等方面，傳統(tǒng)藥企遇到了瓶頸。如何用年輕人喜歡，中老年人接受的方式觸達(dá)用戶是本土醫(yī)藥企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中需要共解的題目。

“互聯(lián)網(wǎng)+”加速本土醫(yī)藥崛起

“數(shù)字化”既是謎面，也是謎底。在推進(jìn)數(shù)字化進(jìn)程中，中國(guó)有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，即數(shù)字平臺(tái)發(fā)展上領(lǐng)先于其他國(guó)家的，尤其在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、藥品網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)等方面，普及度和藥品可及性都有著難以取代的優(yōu)勢(shì)。

“這10多年（與京東健康）的合作，東阿阿膠從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看已經(jīng)翻了80多倍。數(shù)字化的合作，推動(dòng)了整個(gè)我們品牌的影響力和認(rèn)知度。”東阿阿膠股份有限公司副總裁李新華表示，“比如說(shuō)你從京東健康上下單了我們的阿膠，可以備注熬膠或是打粉，通過(guò)視頻直播可以看到工廠代加工和交付的全過(guò)程。這種個(gè)性化的全透明定制模式直接帶動(dòng)了線上銷(xiāo)售提升。”

對(duì)于老字號(hào)本土醫(yī)藥企業(yè)而言，品牌本身就是產(chǎn)品的背書(shū)，平臺(tái)的加持能進(jìn)一步匹配用戶需求，然而對(duì)于一些相對(duì)年輕的本土醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶心智還在初建階段，需要一個(gè)“出圈”的產(chǎn)品讓用戶記住。

蔓迪是萬(wàn)晟藥業(yè)旗下防脫生發(fā)品牌，旗下產(chǎn)品米諾地爾酊一直在行業(yè)內(nèi)有著較高的知名度，但對(duì)于普通用戶來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)防脫的理解還停留在洗護(hù)產(chǎn)品上。

去年8月，基于京東健康具有目標(biāo)用戶占比高、消費(fèi)能力強(qiáng)等特點(diǎn)，蔓迪和京東健康共同確立了“爆款”產(chǎn)品。并通過(guò)全域數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)精準(zhǔn)投放與用戶轉(zhuǎn)化，讓蔓迪自營(yíng)旗艦店成交額同比增長(zhǎng)近5倍，爆款產(chǎn)品成交額同比增長(zhǎng)超8倍。

用戶的增長(zhǎng)帶來(lái)更多反饋和需求出現(xiàn)。萬(wàn)晟藥業(yè)CEO于桉給出了基于平臺(tái)大數(shù)據(jù)擴(kuò)大用戶覆蓋面的案例：“我們基于京東健康的數(shù)據(jù)篩選出了6類(lèi)人群，并根據(jù)這些特征在合規(guī)的前提下有針對(duì)性的投放了社交媒體。結(jié)果很多分布在祖國(guó)天南海北，苦于本地沒(méi)有專業(yè)機(jī)構(gòu)滿足他們需求的用戶，通過(guò)我們的觸達(dá)在京東健康購(gòu)買(mǎi)到了生發(fā)產(chǎn)品。并且京東強(qiáng)大的物流能力，也讓更多偏遠(yuǎn)地區(qū)的用戶享受到了數(shù)字化創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療發(fā)展帶來(lái)的福利�！�

目前，京東健康可提供3公里內(nèi)平均28分鐘送藥上門(mén)、同城配送等多方面的服務(wù)，并吸引了超過(guò)10萬(wàn)家門(mén)店入駐，并與眾多全國(guó)性及區(qū)域性連鎖藥店達(dá)成了廣泛合作，大大提升了藥品可及性。

隨著本土醫(yī)藥企業(yè)實(shí)力和數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力的同步提升，越來(lái)越多的年輕人也開(kāi)始了解并購(gòu)買(mǎi)本土醫(yī)藥。據(jù)了解，京東健康平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)本土品牌醫(yī)藥的用戶中，超45%的是18-35歲的年輕群體。用戶群體的優(yōu)勢(shì)吸引了更多品牌方的入駐，京東健康平臺(tái)上，本土醫(yī)藥品品牌占總體藥品品牌的68%。特別是近三年來(lái)，京東健康平臺(tái)新增的本土醫(yī)藥品品牌數(shù)量，年均增速保持在10%以上。越來(lái)越多的本土醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)始擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

“京東健康與眾多本土醫(yī)藥企業(yè)在理念相符、能力互補(bǔ)的基礎(chǔ)下，將繼續(xù)攜手為用戶提供品類(lèi)更全、價(jià)格更便宜、質(zhì)量更好的藥品，進(jìn)一步提升本土醫(yī)藥的可及性。”京東健康CEO 金恩林表達(dá)了攜手本土醫(yī)藥企業(yè)的決心。

本土醫(yī)藥的崛起不是靠一家企業(yè)或一個(gè)平臺(tái)就能觸動(dòng)的，但每一個(gè)“讓本土醫(yī)藥惠及全球”的決心匯集在一起，就能影響更多人去伸出一只手，從國(guó)民到國(guó)家再到生態(tài)，這股力量就是本土醫(yī)藥崛起的底氣。